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美妆怎么玩,从四个维度浅谈美妆服务的几大模式

文章来源:未知作者:admin点击次数:183时间:18-05-31 04:42:46

  社区or导购?图文or视频?这应该是所有美妆产品都面临过的问题。纵观目前美妆服务市场,美妆产品不胜枚举,但有相当大一部分美妆应用都逃不开社区、导购这些关键词。亿欧选取了美妆心得、美啦美妆,抹茶美妆、美芽美妆等比较有代表性的几个平台,尝试着从社区、导购、图文和视频这四个维度进行大致的分类,得出美妆服务的异同点,以便摸清美妆市场的发展现状。

  一、偏重于图文+社区模式

  美妆心得

  2013年2月,美妆心得正式上线,是一个化妆品点评、美容互动移动应用,隶属于杭州贝宇网络科技有限公司。美妆心得创始人杨雷此前曾创立贝壳网。2014年4月,美妆心得获得合力投资(Empower Investment)数百万人民币的Pre-A轮融资;2015年2月,美妆心得获韩投伙伴(KIP)1000万美金A轮融资,合力投资跟投。

  美妆心得定位纯粹的经验交流与分享,不做电商,也禁止各类交易类广告推销,目前的商业模式主要是品牌试用合作。据亿欧了解,美妆心得针对产品建立了数据化的维度分解:年龄、肤质、评分、消费能力、妆品偏好等。

  谈到未来的发展目标,杨雷将日本美妆点评网站Cosme作为范本。亿欧了解到,Cosme是一个PC端的美妆点评社区,目前已经发展出了线上的电子商务、广告和线下实体店等商业模式。美妆心得做的事情与Cosme类似,差别在于美妆心得更多是基于移动端。

  Mua美妆

  Mua美妆于2015年3月上线,是北京丰业颐和科技有限公司旗下产品,创始人崔岷。Mua美妆是一个美妆分享APP,提供一个美妆、护肤、美甲爱好者的交流分享社区。2015年4月,Mua美妆获得SIG海纳亚洲数百万美金的A轮投资。

  从社区切入,以优质的PGC内容引导UGC内容的产生,这是Mua美妆目前在走的模式。亿欧登录产品界面发现,虽然Mua美妆上的产品都标注有价格,但并没有开放购买渠道,也不做引流使用,所以目前其属性还是社区分享平台。

  当然,其创始人崔岷也表示,在社区和内容做好之后会考虑商业化。品牌植入合作是未来的一种变现方式,在获得更多用户数据沉淀后,并不排除尝试个性化定制+电商模式的可能。

  二、偏重于图文+导购模式

  美啦美妆

  美啦美妆成立于2013年7月,隶属于深圳市品汇科技有限公司,CEO张博。美啦美妆是一个化妆品点评互动社区及美肤美容交流平台。2014年1月,美啦美妆获得IDG资本数百万美元的A轮融资;2014年8月,美啦美妆拿到由晨兴资本领投,金沙江、IDG、云启资本跟投的2000万美金B轮融资。

  美啦美妆一开始定位的是电商平台,但迫于聚美、乐峰的竞争压力,转型做分享导购。美啦美妆采用的是“内容+社区+商业模式”的结构,其内容主要由“明星+达人+资深用户”三部分组成,以图文教程为主,尤其注重突出图片,此前存在的微视频入口已经被去掉。

  相比没有“购买入口”的平台,美啦美妆在商业思路上非常明确—导流。除了以类似公共平台的方式让有些品牌入驻美啦美妆、以免费试用的方式帮品牌曝光以外,用户还可以添加“购买”链接跳转至蘑菇街、淘宝、天猫等电商平台;而其旗下美甲板块也会给河狸家等导流。在首级页面互动评论中添加的产品数据帮助品牌方提高曝光,在二级标签里关联购买链接,这两方面的推广费用是现在美啦美妆变现的主要渠道。


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