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深挖双十一背后的数据,看明年美妆品牌增长的五大趋势

文章来源:未知作者:admin点击次数:122时间:19-11-14 02:48:59

         

  开场10分钟,百雀羚宣告成交破亿......

  11分钟,欧莱雅破亿......

  13分钟,完美日记破亿……

  1小时1分,韩国高端护肤后破亿......

  1小时3分,雪花秀过亿......

  1小时13分,freeplus过亿......

  1小时24分钟,天猫美妆成交额突破去年全天纪录!

  这就是今年双11天猫美妆品类的战绩。

  欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻率先进入“十亿元俱乐部”;完美日记,连续两年成为天猫双十一第一个破亿的国货彩妆品牌;预售第一天,雅诗兰黛就迅速卖空了中国库存的41万瓶小棕瓶眼霜,并紧急调货,最终在双十一成功将全球1/4的小棕瓶卖给了中国人.....

  外行看热闹,内行看门道。

  美业新纬度通过观察、梳理了本届双十一各美妆品牌的玩法和数据,从中总结了明年美妆品牌增长的十大趋势。

  一起来了解下吧!

  告别低价,专注品牌创新

  今年双十一在购物狂欢之余也是对消费者的一场智力和社交关系的大考验。

  各种购物津贴、限量神券让人眼花缭乱,“盖楼”、“助力”、“隐藏优惠券”等套路不由得把消费者逼成了“数学家”。有人开玩笑说:“咱们这智商,基本可以告别双11了,没有奥数和微积分功底,绝对搞不懂。”

  大家有没有想过,为什么双十一的规则越来越复杂?

  在过去电商野蛮生长时代,低价是超级杀手。每年的双十一商家都通过满减、半价等简单粗暴的方式把利润直接给到消费者,在一定程度上,商家的品牌影响力、消费者数量、购买黏性等已经实现了,所以靠大减价的方式吸引顾客的意愿也就变弱了。

  如今通过各种复杂的销售规则、文字套路让大家都看不懂、算不明,根本目的在于让消费者难以比价,而是把大家的关注点从价格转移到品牌本身上。

  对于购物平台而言,也会把流量和资源更多的倾斜给有活力、具备创新能力的品牌。

  这一点在今年的天猫双十一表现得尤为明显。

  今年天猫将新品策略奉为全年的战略规划,天猫平台上超80%的品牌、100万新品都选择在今年双十一进行首发。

  在美妆行业,产品上新的速度是直接反映出品牌对消费者需求变化的洞察,此外,新品增长有力推动品牌整体业绩的增长,“双十一”更能显著放大这种“新品效应”。

  以娇兰为例,先是主动把品牌的受众年龄从以前的28-38岁调整到22-28岁,然后通过加快产品推陈出新的速度提高年轻人的复购率。尤其是在彩妆领域,娇兰每个月都有新品发布,而临近双十一的这两个月发布的新品速度是去年同期的3倍。

  此外,包括雅诗兰黛在内的50%以上的美妆大牌打破惯例,把一年中最受关注的圣诞礼盒,提前到双十一的当天进行发布。

  所以,对于美妆行业,尤其是彩妆,产品创新速度将会成为2020年新的竞争点,平台也会给有能力创新的企业更多机会。

  直播是品牌营销的标配

  今年双11开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。

  超过10万商家开通直播,开播商家数量同比增长200%以上,“双十一”全天通过直播带动的成交金额近200亿元。


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